惜售與惜購(gòu)的人士，該如何把握市場(chǎng)風(fēng)向？記者建議大家看看最近的樓市成交案例。珠江怡景灣業(yè)主開價(jià)120萬(wàn)元，買方還價(jià)100萬(wàn)元，業(yè)主掙扎一個(gè)多月，最終向買家屈服。從成交單價(jià)來看，同類型物業(yè)市價(jià)1.2萬(wàn)~1.3萬(wàn)元/m2，成交單位的單價(jià)不到1.1萬(wàn)元/m2，買家還價(jià)“鐵價(jià)不二”，為自己贏得漂亮一仗。對(duì)于業(yè)主來說，一手購(gòu)入價(jià)四五千元，如今利潤(rùn)翻倍，賺少20萬(wàn)元換來個(gè)利潤(rùn)與成本都袋袋平安，同樣值得“飲得杯落”。

　　中介行家們都說，二手房其實(shí)沒有市價(jià)可言，每一個(gè)成交的案例都因買賣雙方的不同情形而出現(xiàn)不同的價(jià)格，以往成交量大，同區(qū)域一個(gè)月成交幾十套，從成交均價(jià)大概可以推算出市價(jià)的范圍。如今一個(gè)區(qū)域成交跌到兩三套，每個(gè)成交都是個(gè)案，買賣雙方的談判籌碼、雙方對(duì)未來的預(yù)期以及信息的對(duì)稱度，眾多因素共同干擾交易的成交價(jià)。

　　從目前記者獲得的市場(chǎng)零星成交來看，買家占據(jù)的優(yōu)勢(shì)越來越明顯。買家看中一個(gè)單位，殺價(jià)到位，像姜太公一樣穩(wěn)坐釣魚臺(tái)，給一個(gè)月時(shí)間讓業(yè)主在漁鉤上“掙扎”，最終獲得滿意結(jié)局。時(shí)空轉(zhuǎn)換到2009~2010年，業(yè)主每天像翻月份牌一樣上調(diào)報(bào)價(jià)。李先生告訴記者一個(gè)經(jīng)典的場(chǎng)景，他當(dāng)年去龍津大廈看樓，不同中介帶十多個(gè)看樓者上去該單位看樓，把單位擠得水泄不通，業(yè)主安坐在屋中間，悠然地看著一個(gè)個(gè)購(gòu)房者。俱往矣！現(xiàn)在是買方市場(chǎng)，買方出什么價(jià)，由買方話事，業(yè)主在“賣咗買唔番”的政策之下依然選擇放盤，套現(xiàn)的需求以及看淡后市的態(tài)度昭然若揭，買方“趁火打劫”，是經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然。

　　對(duì)于業(yè)主來說，此時(shí)把物業(yè)脫手，其實(shí)也壞不到哪里去。有資金壓力的炒樓者，一早已跑掉，對(duì)于一手購(gòu)入持有多年的業(yè)主來說，利潤(rùn)至少翻了兩三倍，若有資金用途，賺少個(gè)十來二十萬(wàn)元不是問題。至于2009年期間抄底成功的業(yè)主，利潤(rùn)至少一倍，且目前的樓價(jià)相比限購(gòu)前依然是升了不少。換句話說，現(xiàn)在縱然不是山頂，也至少是沖頂一二百米的地方，遠(yuǎn)未到山腰。

　　目前最糾結(jié)的是買家群體。的確，現(xiàn)在是買家市場(chǎng)了，差不多任由買家出價(jià)了，但還價(jià)多少，這是個(gè)心里沒底的問題。對(duì)于一些“賣一買一”的換房族，他們出售物業(yè)手頭有充裕資金，若在同區(qū)換房，想必對(duì)該區(qū)樓價(jià)也熟悉，正如珠江怡景灣那位買家，掌握信息夠多，居住需求也迫切，出手不疾不徐，終于在年前換房成功。最心大心細(xì)的是首次置業(yè)者，期盼政策“打救”。但目前樓價(jià)跌得不多，跳水的一手盤因戶型和總價(jià)的關(guān)系又買不起，二手房房源又不多，挑來挑去都覺得是“豬骨頭”。千里之行始于足下。不積跬步，無(wú)以至千里。記者新年之際贈(zèng)買家這兩句古話，要抄底必須先看樓?。?記者 李鳳荷)