剛需客

　　適宜創(chuàng)新產(chǎn)品：濃縮空間

　　剛需客一直都是市場(chǎng)置業(yè)的主力，而市場(chǎng)上針對(duì)剛需客的置業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)逐漸取代了公寓主力地位，成為了熱銷的主流。如金地·藝境的鶴石系洋房，以剛需房的面積標(biāo)準(zhǔn)打造出了比擬洋房、別墅的空間感受。在銷售第一天就售出了170套。另外，綠地布魯斯小鎮(zhèn)、綠地薔薇九里均以九十多平方米的建筑面積打造出近兩百平方米的空間舒適度。兩個(gè)項(xiàng)目均在短時(shí)間內(nèi)售磬，這種經(jīng)過“空間濃縮”的產(chǎn)品對(duì)剛需客的誘惑之大。

　　然而，由于剛需客群的現(xiàn)金流相對(duì)薄弱，上海君強(qiáng)置業(yè)有限公司副總經(jīng)理朱立輝建議，年輕剛需買房前必須深思熟慮，不要因?yàn)橐惶谆榉慷蔀榉颗?

　　改善型

　　適宜創(chuàng)新產(chǎn)品：聯(lián)排、疊加別墅

　　二套房首付不得低于40%，超面積新購(gòu)房者必須按比例征付房產(chǎn)稅……政策面的持續(xù)縮緊，使得改善型客戶通常面臨選擇時(shí)，會(huì)有頗多質(zhì)疑。

　　上海華旭投資管理有限公司副總經(jīng)理黃新告訴筆者：“改善型客戶，在購(gòu)房前事先關(guān)注政策限制，了解市場(chǎng)大勢(shì)，妥善安排好資金開支，避免資金損失?！?/P>

　　至于改善型客戶適宜的房產(chǎn)類型，專家建議，由于改善型客群擁有一定的買房經(jīng)驗(yàn)，故對(duì)生活標(biāo)配的要求也比較高，但同時(shí)自身的資金鏈并沒有高端客戶那樣活躍，因此，聯(lián)排、疊加等創(chuàng)新產(chǎn)品，既有舒適的生活價(jià)值、價(jià)格也算不上最貴，對(duì)于改善型客戶而言較為適用。

　　高端客戶

　　適宜創(chuàng)新產(chǎn)品：大平層、獨(dú)棟

　　隨著大黃浦、新江灣、大虹橋等豪宅板塊的相繼崛起，高端客戶也有了足夠的選擇去擁有適合自己的居所。業(yè)內(nèi)人士推薦，大平層、獨(dú)棟等高端產(chǎn)品，其房產(chǎn)質(zhì)量較高，收藏、居住價(jià)值兼?zhèn)洹?/P>

　　“不同類型的置業(yè)者必須事先選定自己的置業(yè)區(qū)向。”米蘭置業(yè)發(fā)展有限公司營(yíng)銷總監(jiān)林武提醒置業(yè)者，“大黃浦板塊的產(chǎn)業(yè)開發(fā)規(guī)模成熟，擁有精良的商業(yè)配套,適宜經(jīng)濟(jì)類高管。”“大虹橋的規(guī)劃尚在發(fā)展過程中，將來這里會(huì)是更多富人的聚集地，更適合為商務(wù)而奔波的年輕才俊?！?/P>

　　依照林武的意思，區(qū)位的個(gè)性決定房屋的個(gè)性，建議高端客戶在選擇前應(yīng)事先了解區(qū)位的周邊配置，回到理性置業(yè)。

　　投資型

　　適宜創(chuàng)新產(chǎn)品：酒店式公寓、旅游地產(chǎn)

　　2010年，限購(gòu)令的出臺(tái)讓“炒房團(tuán)”逐漸淡出了主流舞臺(tái)，然而，市場(chǎng)上的少數(shù)投資客依然“屹立不倒”。事實(shí)證明，他們的置業(yè)傾向已經(jīng)轉(zhuǎn)向了“旅游地產(chǎn)、酒店式公寓”等非限購(gòu)的產(chǎn)品。

　　“不限貸、不限購(gòu)，預(yù)示著旅游地產(chǎn)市場(chǎng)有一定的上漲空間和增值價(jià)值，客戶可以先自住、先享受比生活標(biāo)配高一等的配置，然后再投資置業(yè)。”蘇州花萬里房地產(chǎn)開發(fā)有限公司助理總經(jīng)理王麗萍曾告訴筆者。另外，上海萬達(dá)營(yíng)銷部陸鳴宇就曾提出：“因?yàn)榫频晔焦⒌兔娣e、低總價(jià)的特點(diǎn)，往往比較吸引投資實(shí)力一般的中小置業(yè)者。置業(yè)萬達(dá)酒店式公寓的客戶中有百分之八十就是用于投資的。” 地產(chǎn)評(píng)論員 馮燕 王嘉辰