廣州目前有不少經(jīng)營成功的知名商場正在進(jìn)行擴(kuò)張，紛紛選址開設(shè)新場。陳瑞標(biāo)表示，廣州目前多數(shù)商場的擴(kuò)張都在走復(fù)制模式，但商業(yè)地產(chǎn)“一方一況”的現(xiàn)象特別突出，在一個區(qū)域經(jīng)營成功未必證明能在另一個區(qū)域也能成功，目前,廣州除了海印集團(tuán)外，其余一些知名商場的擴(kuò)張多以關(guān)閉收場。

小投資者不能迷信經(jīng)營成功的品牌，投資前要多到現(xiàn)場考察，選擇一些符合區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)、有長線推廣的商場進(jìn)駐。

商業(yè)地產(chǎn)講究“一方一況”

陳瑞標(biāo)說，廣州近兩年商務(wù)地產(chǎn)比商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展更快，大開發(fā)商多數(shù)大規(guī)模開發(fā)商務(wù)地產(chǎn)，但進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的并不多。主要原因是商務(wù)地產(chǎn)相對商業(yè)地產(chǎn)要更為容易一些，商務(wù)地產(chǎn)更具獨(dú)立性，只要交通便利、停車方便，項目形象好，即使周邊有幾個不好的項目，也比較容易吸引到租客。但商業(yè)地產(chǎn)和周邊聯(lián)系更加密切，周邊項目對自身影響很大，常常是一旺全旺，一倒全倒。這就要求進(jìn)駐每一個區(qū)域的大商場，都要對區(qū)域進(jìn)行長時間研究，對區(qū)域的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等作詳細(xì)分析，清楚掌握每“一方”的每“一況”，才能更好地進(jìn)行招商和經(jīng)營，才能夠成功。

一些成功的大商場，在擴(kuò)張的過程中，往往習(xí)慣照搬過去的經(jīng)驗，把商場的招商、經(jīng)營模式復(fù)制到新開的商場，導(dǎo)致新開商場的水土不服。廣州有不少商場在經(jīng)營成功之后紛紛開設(shè)分店，但多數(shù)要么慘淡經(jīng)營，要么以撤場告終。

投資前要現(xiàn)場考察

陳瑞標(biāo)認(rèn)為，投資者要投資商業(yè)地產(chǎn)，必須要現(xiàn)場考察，不能迷信大品牌。陳瑞標(biāo)以番禺為例，很多人認(rèn)為地鐵開通會給該區(qū)域商業(yè)帶來好處，但實際情況卻是因為交通更加便利，中層消費(fèi)者更多到天河城、北京路等地方購物，導(dǎo)致該層次消費(fèi)人群在番禺的消費(fèi)降低，這些是要實地考察之后才能知道。投資者必須了解區(qū)域消費(fèi)形態(tài)如何，只有適合該消費(fèi)形態(tài)的商場，才能夠投資。

另外，投資者還要了解開發(fā)商的心態(tài)，如果是“吹糠見米”,先講收益再講投入的，要謹(jǐn)慎進(jìn)入；如果是一些有長線投資、推廣計劃，“放水養(yǎng)魚”,先把場做旺再講收益的，則可考慮。

陳瑞標(biāo)：廣州商業(yè)地產(chǎn)資深操盤人，曾操作過德寶交易市場、山海城、廣東芳村茶葉城、易發(fā)商業(yè)街、新塘廣場等。