二手房的優(yōu)勢恰好是我們買二手房時(shí)的殺價(jià)關(guān)鍵點(diǎn).

　　一是信息優(yōu)勢.

　　二手房比新房的優(yōu)勢最大的一點(diǎn)來自信息均衡,不象新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞.

　　二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售最低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠,換句話講,二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的.這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)值,商品性二手房價(jià)格最合理的區(qū)間在周邊新房價(jià)格最高者的三分之二,其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距,年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半.

　　走出這個(gè)范圍,你就應(yīng)該借助于其他方法談個(gè)理想的價(jià)位.

　　二是出賣方弱點(diǎn)比較容易找出.

　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢,

　　如出賣方急于出手的原因,有些是移居外地或出國,因而急用現(xiàn)金,這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣;現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢,對于炒房者出貨,也可以通過付款條件及類比因素談價(jià).

　　對于二手房,裝修投入是個(gè)沉落成本,買家可以以不含裝修的價(jià)格來成交,挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào).

　　買賣雙方的身份在談價(jià)時(shí)也有必要用一用,大家都是普通人,因而不要象開發(fā)商那樣吃價(jià),現(xiàn)在的二手房價(jià)大約都翻了一番,所以通過表情與達(dá)意,有時(shí)可以談落一些價(jià)格.