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信貸收緊殃及二手房市場 中介購房者應(yīng)對各有招

2013-10-17  平頂山房產(chǎn)網(wǎng)[www.aslcruise.com]  來源:大河網(wǎng)-大河報  編輯:語言  字體:T | T
    近期,蔓延全國的信貸緊張態(tài)勢逐漸從一手房市場傳導(dǎo)至二手房市場,并且緊張之勢并沒有因?yàn)辄S金銷售期的到來而緩解。

    “二手房貸我們公司的合作銀行仍可做到基準(zhǔn)利率”、“利率雖然上浮,但關(guān)鍵是這種好房源市場少見”……近日,記者走訪部分中介公司發(fā)現(xiàn),面對變得相對“棘手”的二手房貸,中介人員的說辭也變了模樣。而在二手房購買者中,購買行為也發(fā)生了相應(yīng)變化。

    購房者:貸款利率上漲 計劃提前還款

    在電廠工作的廖小姐,近日購買的一套110平方米二手房的貸款總算塵埃落定。她告訴記者,“6、7月我選房時,市場上還有基準(zhǔn)利率,過了一兩個月,就到處聽到房貸緊張的消息。等到我準(zhǔn)備下定金時,都已經(jīng)上浮到1.1倍了。”

    廖小姐還是決定出手。“沒辦法,想年內(nèi)入住,再等估計年內(nèi)也難有利率優(yōu)惠,只能后面辛苦點(diǎn),提前還款減少利息吧?!迸c廖小姐經(jīng)歷相同的購房者還有很多,甚至有的購房者購房數(shù)月,換了幾家銀行后至今房貸還未成功批復(fù),讓其難安心。
  
    除了像廖小姐這樣早日將提前還款提上日程的,也有部分購房者通過提前還款的方式付清房款。

    剛在永威鑫城購入一套3居室的曾小姐告訴記者,由于二手房貸放款時間不確定,再加上貸款利率的上浮,原打算貸款購買的計劃就打消了,最終決定賣掉一套婚前購買的公寓來填補(bǔ)“窟窿”?!爸百徺I的一套小房子的房款,剛好墊付了我們需要貸款的部分,其實(shí)每個月公寓收的租金跟房貸利息差不多,還不如直接還清,也就不用為此奔波了?!痹〗闳缡歉嬖V記者。

    中介公司:加強(qiáng)技巧培訓(xùn)改變銷售說辭

    記者了解到,對于二手房,無論是首套還是第二套,除了部分銀行表示還能申請基準(zhǔn)利率的房貸,大部分銀行表示房貸利率已上浮,最高上浮30%,甚至有銀行暫停了與二手房貸相關(guān)的業(yè)務(wù)。
  
    面對近幾月二手房貸的“不利因素”,記者在走訪多家中介了解到,不少中介人員均表示存在一定影響,但整體影響不大。雖然口頭表示影響不大,但據(jù)記者了解,不少中介公司在面對上浮利率該如何說服購房者方面,做了技巧培訓(xùn)。
  
    隴海路上一家中介門店經(jīng)理馮先生介紹,現(xiàn)階段,他們會向?qū)Ψ抠J利率敏感的客戶分析真實(shí)影響性,比如會說服客戶:“不需要以整個貸款年限來計算多繳納的利息,而應(yīng)該考慮到提前還款的情況,這樣即便利率上浮,攤到每個月房貸里變化也不大?!被蛘吒嬷彿空撸骸拔磥砝士赡芾^續(xù)上浮,85折早成歷史?!?他說,目前二手房貸放款時間從半個月到3個月不等,“最重要還是銷售技巧,要盡量地用專業(yè)知識讓購房者了解真實(shí)的影響其實(shí)并不大”。

    業(yè)內(nèi)觀點(diǎn):四季度二手房價平穩(wěn)增長

    在緊張的房貸形勢下,馮先生認(rèn)為,就目前鄭州二手房市場表現(xiàn)來看,接下來第四季度二手房市場表現(xiàn)應(yīng)該是比較穩(wěn)定的。他說,房貸收緊對二手房成交有一些影響,但是價格上不會有太大影響。至于成交均價上漲多少也要看市場結(jié)構(gòu)而定。
  
    美華房產(chǎn)一名門店經(jīng)理也表示,目前跟其有長期合作的銀行仍能做到基準(zhǔn)利率,房貸利率上浮對業(yè)績整體影響不大。同時她認(rèn)為,在這種房貸緊張的背景下,也是二手中介優(yōu)勝劣汰的一個過程。

    對于鄭州二手房市場2013年第四季度的行情,業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,目前一手供應(yīng)較充足,漲幅不會特別大,整體表現(xiàn)平穩(wěn)。至于這種平穩(wěn)的過程會持續(xù)多久,還得看市場政策的變化。

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