業(yè)主開始“放低身段”

    從上月中旬出臺新政后，鄭州二手房市場上此前出現(xiàn)的“加價”現(xiàn)象已經(jīng)看不到了。二手房價格雖未出現(xiàn)明顯松動，但二手房價格的議價空間進(jìn)一步增加。

    “近來我們在客戶回訪中發(fā)現(xiàn)，有近兩成的房東要下調(diào)掛牌價格。有一處前期標(biāo)價７０萬元左右的房子，房主說下調(diào)３萬元至５萬元都能接受。有些房東甚至愿意自理稅費，變相降價?！币患也辉敢馔嘎缎彰呢?fù)責(zé)人告訴記者，去年１２月份之前，房主下調(diào)價格的情況根本不可能出現(xiàn)。而現(xiàn)在，甚至價格向來堅挺的學(xué)區(qū)房，也有降價“促銷”的。還有許多二手房主，在目前的樓市新政下對自己的二手房不知該如何報價，心理上處于焦慮狀態(tài)。

    本次樓市新政出臺后，二手房市場大致上演了以下變化路徑：先是買賣雙方靜觀其變，二手房中介門店帶看量明顯下降；隨后，市場掛牌量上升，原先頻頻加價的房東停止加價；接著，一些投資客集中的小區(qū)，房東開始“放低身段”，愿意接受一定幅度的議價，房價率先松動；最后，星星之火開始燎原，議價降價成為普遍行為。

    業(yè)主“轉(zhuǎn)售為租”客戶“轉(zhuǎn)購為租”成主流

    隨著二手房買賣的迅速降溫，一些房主“轉(zhuǎn)售為租”。購房者則多持觀望態(tài)度，看房量明顯減少，其中部分客戶“轉(zhuǎn)購為租”，等待房價的下調(diào)。

    據(jù)同致行市場研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，目前的二手房買房潛在需求中，至少６０％處于租房狀態(tài)。觀望態(tài)度的明確讓大部分人繼續(xù)租房，其中還有相當(dāng)部分面臨房屋即將到期，重新租房。新建商品房的購買人群中，初次置業(yè)比例相對更大，這些買房人觀望，也將增加租賃需求。４月政策頻出，買賣雙方均持觀望態(tài)度，市場迅速降溫，成交量下降，這反而刺激了租賃市場，“轉(zhuǎn)購為租”的購房人和“轉(zhuǎn)售為租”的業(yè)主短期內(nèi)大量增加，從而促進(jìn)了４月下半月以來租賃需求的旺盛，“買賣冷”轉(zhuǎn)為了“租賃熱”，而往年四五月份是租賃市場的淡季。近一月租賃市場成交持續(xù)活躍，主要原因有以下幾個方面，一是租賃房源充足，除原來租賃房源外，二手房市場迅速轉(zhuǎn)冷，換房和“轉(zhuǎn)售為租”的情況都帶來了房源的增加；二是部分準(zhǔn)購房者，在新政出臺之后，對市場產(chǎn)生觀望，期待房價下調(diào)，不著急買房便轉(zhuǎn)向租賃市場。在供需兩旺的情況下，租賃市場成交持續(xù)活躍。