受?chē)?guó)家金融政策影響和輿論吹風(fēng)，2014年開(kāi)春到現(xiàn)在，漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)“量?jī)r(jià)齊跌”。當(dāng)下，不少開(kāi)發(fā)商為了上半年跑量，在營(yíng)銷(xiāo)策略上絞盡腦汁。部分房企除了大打優(yōu)惠牌以外，還采用了“零首付、低首付、分期付款”等銷(xiāo)售策略，吸引了不少購(gòu)房者的眼球。業(yè)內(nèi)人士分析，房企采取此銷(xiāo)售策略，雖可以有效解決少量客群一時(shí)資金短缺問(wèn)題，但此舉的主要目的還是刺激提前消費(fèi)，以及作為噱頭吸引更多購(gòu)房者，增加項(xiàng)目來(lái)訪量。

??銷(xiāo)售遇冷降溫 首付款上玩花樣

??“分期付款，零利息，落戶不占購(gòu)房名額”、以房換房“零”首付……上月，漳州萬(wàn)益廣場(chǎng)、福隆城、中駿藍(lán)灣香郡、中森陽(yáng)光美地等項(xiàng)目推出新穎的付款方式受關(guān)注。

??推出新型首付方式，開(kāi)發(fā)商究竟是雪中送炭，還是內(nèi)有乾坤？對(duì)于資金不足的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)是解燃眉之急，還是只是飲鴆止渴？不少購(gòu)房者表示很疑惑。

??中森·陽(yáng)光美地營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理阮勇杰告訴導(dǎo)報(bào)記者，漳州第一季度市場(chǎng)情況很不樂(lè)觀。不僅出現(xiàn)“量?jī)r(jià)齊跌”的情況，連看房來(lái)訪量都大幅度減少了。目前，客群還處于觀望階段，不良的市場(chǎng)情況可能繼續(xù)持續(xù)。為了刺激銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)商們不得不換著花樣吸引消費(fèi)者的眼球。低首付就是噱頭之一。

??據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，福隆城零首付的操作方式是由開(kāi)發(fā)商借款10萬(wàn)元，其余的款項(xiàng)購(gòu)房者需要用其它房產(chǎn)來(lái)做抵押后再借，借款需在房子交房前分期付清；萬(wàn)益廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理李玉杰告訴導(dǎo)報(bào)記者，萬(wàn)益廣場(chǎng)推出的分期付款0利息的方式，只是針對(duì)上月19日開(kāi)盤(pán)的38㎡的產(chǎn)品。考慮到產(chǎn)品總價(jià)低，此舉是為了不讓購(gòu)房者占據(jù)一個(gè)貸款名額。

??實(shí)為刺激銷(xiāo)售 降低購(gòu)房門(mén)檻

??墊付首付款的目的無(wú)非是為了刺激銷(xiāo)售，將一些原本不具備購(gòu)買(mǎi)力的購(gòu)房者，提前推向了市場(chǎng)。

??首付做文章，是一種營(yíng)銷(xiāo)手段。它更重要的目的是讓一些原本不具備購(gòu)房能力的購(gòu)房者看到希望，培養(yǎng)樂(lè)觀情緒，這無(wú)形中就是降低了購(gòu)房門(mén)檻。不過(guò)，目前從漳州市場(chǎng)的反應(yīng)情況來(lái)看，會(huì)真正采用這種方式購(gòu)房的購(gòu)房者很少。

??阮勇杰說(shuō)，低首付、零首付實(shí)際上只是把首付款的繳納時(shí)間適當(dāng)延長(zhǎng)，一般在半年到一年。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有太多積蓄的人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)發(fā)生包括拖延繳納等事件，對(duì)于開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者都會(huì)是一件懊惱的事。開(kāi)發(fā)商資金回籠不順暢，而購(gòu)房者面臨房產(chǎn)被收回、損失已支付款項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)。而且，并非每個(gè)開(kāi)發(fā)商都能做到替購(gòu)房者墊付首付。對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，墊付資金對(duì)開(kāi)發(fā)商資金鏈有很高要求。

??低首付有風(fēng)險(xiǎn) 買(mǎi)房者需三思

??“零首付、低首付或分期付款說(shuō)白了，就是跟開(kāi)發(fā)商借錢(qián)買(mǎi)房。開(kāi)發(fā)商墊付首付款是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的?！比钣陆芨嬖V導(dǎo)報(bào)記者。這可能會(huì)讓購(gòu)房者、銀行、開(kāi)發(fā)商三方面面臨風(fēng)險(xiǎn)。

??首付款全部由開(kāi)發(fā)商墊付，購(gòu)房者在一段時(shí)間內(nèi)籌集首付款項(xiàng)償還給開(kāi)發(fā)商。開(kāi)發(fā)商承諾墊付的首付款，開(kāi)發(fā)商會(huì)和購(gòu)房者訂立專(zhuān)門(mén)的合同進(jìn)行詳細(xì)約定。如果購(gòu)房者逾期不還，將按合同約定辦，該承擔(dān)違約責(zé)任的需承擔(dān)。

??從整體上看，開(kāi)發(fā)商的這一招術(shù)雖可以有效解決少量客群一時(shí)資金短缺問(wèn)題。但對(duì)于多數(shù)購(gòu)房者，此舉并沒(méi)有減輕購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至還有可能會(huì)因此上升。而且，如果連支付首付款都有問(wèn)題，那么這樣的購(gòu)房者顯然還不具備購(gòu)房實(shí)力。購(gòu)房者每月負(fù)擔(dān)房貸的同時(shí)，還要償還首付款，其壓力之大可想而知。

??由于營(yíng)銷(xiāo)噱頭非常吸引人，一些購(gòu)房者可能會(huì)產(chǎn)生對(duì)自己的預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀的錯(cuò)覺(jué)。因此，購(gòu)房者應(yīng)該理性判斷自己的經(jīng)濟(jì)能力。零首付買(mǎi)房、低首付買(mǎi)房需三思。