一套房源各中介報價相差近10萬元

    最近，陳先生在網(wǎng)絡上看中了一套金山區(qū)域的小戶型，網(wǎng)上報價65萬元。聯(lián)系中介看過房后，陳先生對房子很滿意。在拍板簽協(xié)議前，陳先生上網(wǎng)搜索了該套房源的信息。沒想到，搜索的結(jié)果令陳先生郁悶不已。原來，在另外幾家網(wǎng)站，同是這套房源的價格卻相差近10萬元。

   “我原來看的價格是65萬元，后來看到有些網(wǎng)站報價才62萬元，最貴的價格是70萬元。都是不同的中介掛出來的?！弊罱K，陳先生托一名在中介公司上班的朋友查了企業(yè)內(nèi)部價格系統(tǒng)才知道，房東的底價其實是61萬元。

    其實一套房源在不同中介報價不同，比實際價格偏高的情況很普遍。驪特房產(chǎn)董事長李特介紹，從消費者的角度看，提高報價預留出一定的議價空間，迎合了消費者“討價還價”的消費心理，能夠加快成交節(jié)奏。而房東在交易中也存在“坐地起價”的惜售心態(tài)，尤其是在市場向好的階段，房東“臨時起意”加價的案例比比皆是，為迎合房東擔心的“賣虧了”的心理，中介都會順應賣家“高價成交”的想法而報高價。久而久之，“報價”成為中介在居間服務過程中逐漸形成的行業(yè)定律。

    一家二手房中介經(jīng)紀人告訴記者，實際上，中介不僅僅會報高價格，以“謊報低價吸引客戶”的做法一直都是行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，“這種辦法能‘釣’到真實的買房人，也是效率比較高的辦法。”

  

    推“真實價”將規(guī)范行業(yè)惡意加價等行為

    面對這個不成文的“行規(guī)”，昨日驪特房產(chǎn)宣布今后在省內(nèi)推行“真實價”，即為客戶提供的每套房源價格都將是經(jīng)過業(yè)主確認委托的最低價格。

    不過，有業(yè)內(nèi)人士認為，二手房價格一直以來并沒有明確的指導標準，每個房東對自己房子的價格都有一定的預期，而這個預期會隨著市場情況的變化不斷變化，所以說所謂“真實價”在實際操作中很難界定。

    驪特房產(chǎn)總經(jīng)理郭華坦言，此次開展“真實價”確實會對企業(yè)業(yè)務造成一定的影響。一旦執(zhí)行“真實價”，購房者會失去固有的議價空間，極大地增加讓價的難度，可能會拉長簽約周期，甚至減少成交量。

    “當然，‘真實價’對行業(yè)來說也有積極性?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示，目前的二手房交易中，長期形成中介、買方和賣方的三方博弈，經(jīng)紀人在議價環(huán)節(jié)要投入很大部分時間和精力，如果“真實價”能成為市場主導，可以很大程度上改善行業(yè)內(nèi)經(jīng)紀人的專業(yè)度，同時，也能規(guī)范中介惡意加價等行為。

    福州市住房保障和房產(chǎn)管理局市場處相關負責人表示，日前，住房和城鄉(xiāng)建設部與國家工商總局著手組建聯(lián)合督查組，赴地方重點督查清理房產(chǎn)中介違規(guī)推漲房價的行為。在此背景下，驪特房產(chǎn)推出“真實價”對規(guī)范福州中介行業(yè)具有標桿性作用。

    成交量下跌 二手房議價空間達5%-10%

    雖然“報價”潛規(guī)則由來已久，但記者昨日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最近購買二手房的市民可以大膽議價。

    雙安房產(chǎn)董事長鄭愛新介紹，近幾個月來，福州二手房成交量持續(xù)走低，不少中介的報價已經(jīng)是房東的最低報價。不僅如此，在房東底價的基礎上，還有5%-10%的議價空間。例如一套房東報價100萬元的房子，以前中介報價可能達到105萬元，甚至110萬元，而現(xiàn)在中介報價基本就是100萬元，而最終該套房子可能以95萬元成交。

    業(yè)內(nèi)人士分析，這主要是因為目前的二手房市場正經(jīng)歷低谷期。

    多家二手房中介負責人表示，10月份福州二手房成交量再度下探10%左右。除了8月中下旬出現(xiàn)小幅回暖，自4月份以來，福州二手房成交量持續(xù)下滑，目前月成交量還不足正常時期一半。

    據(jù)介紹，目前福州二手房價格已經(jīng)虛高，相應的，購房者的接受能力也就降低了，此時再推高報價，很可能直接將一些潛在客戶排除在外。