促銷手段更多

　　在傳統(tǒng)的金九銀十銷售旺季，開(kāi)發(fā)商自然會(huì)全力以赴，打好秋季攻勢(shì)。

　　據(jù)本刊不完全統(tǒng)計(jì)，2011年9月成都市(主城區(qū)及郊縣)預(yù)計(jì)開(kāi)盤量達(dá)51盤，環(huán)比2011年8月預(yù)計(jì)開(kāi)盤數(shù)增加了21盤；其中主城區(qū)占20盤，成華、武侯、高新各開(kāi)5盤，占到了9月主城預(yù)計(jì)開(kāi)盤的75%，供應(yīng)量繼7、8月之后，持續(xù)走高，

　　同樣是在調(diào)控政策影響下，去年新政出臺(tái)以后，雖然4—8月份成都樓市銷售的較差，但在秋交會(huì)前后市場(chǎng)有所回暖，出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊升的狀況。那么今年的秋交會(huì)，還會(huì)重現(xiàn)去年類似的情況嗎？雖然成交量上的變化很難預(yù)料，但價(jià)格上的變化似乎已經(jīng)比較明顯。

　　“8月幾周供應(yīng)連續(xù)上漲，很明顯是為秋交會(huì)做準(zhǔn)備。在市場(chǎng)不被看好的情況下，開(kāi)發(fā)商放出這么多房源，也許會(huì)在秋交會(huì)“金九銀十”時(shí)有大動(dòng)作?！奔判懈呒?jí)市場(chǎng)分析師張淋星認(rèn)為。

　　“今年的秋交會(huì)，我認(rèn)為將是一場(chǎng)跳水大戰(zhàn)，這也基本上可以算是既定事實(shí)?！背啥汲叨鹊禺a(chǎn)總經(jīng)理尹平認(rèn)為，屆時(shí)，各個(gè)房企為了銷售，無(wú)論從價(jià)格上的下調(diào)幅度，到買房門檻如首付款等付款條件，都會(huì)給予購(gòu)房者很大的優(yōu)惠，促銷力度也會(huì)較之前期更甚。

　　蔣曉東則對(duì)秋交會(huì)大玩房?jī)r(jià)“跳水”不報(bào)多大希望。他認(rèn)為，雖然即將到來(lái)的秋交會(huì)會(huì)是今后市場(chǎng)發(fā)展的一塊“試金石”，未來(lái)幾個(gè)月的市場(chǎng)走勢(shì)也會(huì)因此更明朗?！暗艺J(rèn)為，秋交會(huì)不太會(huì)出現(xiàn)價(jià)格、促銷方面競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，因?yàn)檎麄€(gè)展會(huì)參與企業(yè)較多，各家思維難以一致。但更多企業(yè)采取拿出一定數(shù)量特價(jià)房的方式，其優(yōu)惠幅度較之此前也會(huì)更大，來(lái)影響整體價(jià)格?！笔Y曉東如是說(shuō)。

　　降價(jià)或?qū)⒊掷m(xù)

　　“雖然成都的房?jī)r(jià)下跌已經(jīng)開(kāi)始了兩、三個(gè)月，但現(xiàn)在尚處于開(kāi)始階段。就我們接觸和了解的多個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，很多房企和樓盤開(kāi)始考慮調(diào)價(jià)，所以跌勢(shì)未來(lái)還會(huì)持續(xù)。”中成房業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)沈文星認(rèn)為。

　　成都全程動(dòng)力動(dòng)力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)蔣曉東則認(rèn)為，從市場(chǎng)規(guī)律方面來(lái)看，因?yàn)檎麄€(gè)樓市已經(jīng)十分疲軟，房?jī)r(jià)下行成為了符合當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的必然選擇。同時(shí)，由于國(guó)家調(diào)控政策市希望看到房?jī)r(jià)下降，所以房?jī)r(jià)下行也是調(diào)控政策持續(xù)收緊下的必然結(jié)果。但總的說(shuō)來(lái)，未來(lái)房?jī)r(jià)大幅度下降的可能性不大，針對(duì)當(dāng)前狀況價(jià)格有所微調(diào)、優(yōu)惠幅度更大的可能性更大。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2008年的房?jī)r(jià)下跌是因?yàn)榈卣?、金融危機(jī)等外部原因，而現(xiàn)在的這波行情是因?yàn)閮?nèi)部政策調(diào)控所致，當(dāng)調(diào)控成為常態(tài)的時(shí)候，市場(chǎng)也將緩慢回調(diào)，出現(xiàn)拐點(diǎn)的可能性較小。即將到來(lái)的秋交會(huì)，將有很大可能會(huì)今后市場(chǎng)發(fā)展的一塊試金石。
買房 讀錦囊

　　如何判定買點(diǎn)——接近成本價(jià)即刻下手！如何判定房?jī)r(jià)——房?jī)r(jià)下行幅度最大可能性在10%—15%之間。自住者如何買——自住以舒居為主，中意的樓盤房?jī)r(jià)下跌10%左右即可下手，別和投資者搶價(jià)格低點(diǎn)，否則只能買挑剩的房子！如何尋找最佳買點(diǎn)？剛需人群如何選擇區(qū)域？成都報(bào)道記者專訪多位業(yè)內(nèi)資深人士，貼心妙計(jì)，助你買房。

　　“貌似還在跌嘛，我還要等等么？ 可限購(gòu)政策據(jù)說(shuō)年底就停了，等得起不??？ 呃，糾結(jié)了，真的是糾結(jié)了，買還是不買呢？”這時(shí)論壇上一個(gè)購(gòu)房者發(fā)出的“求救帖”，對(duì)于買還是不買，何時(shí)買，確實(shí)是令人糾結(jié)的問(wèn)題。

　　面對(duì)未來(lái)可能步入的房?jī)r(jià)下行，購(gòu)房者應(yīng)如何把握買房時(shí)機(jī)？專家和業(yè)內(nèi)人士給出的獨(dú)特觀點(diǎn)值得借鑒。
 

　　某開(kāi)發(fā)商為購(gòu)房者提供了一套價(jià)格判定標(biāo)準(zhǔn)：如某樓盤拍地時(shí)樓面地價(jià)為3500元/平方米，加上目前成都市場(chǎng)高層建筑的建面成本1500—2000元/平方米，再算上管理營(yíng)銷成本、稅收等其它費(fèi)用，其實(shí)際成本即為6000元/平方米。若該樓盤當(dāng)前售價(jià)為6500元/平方米左右，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是較好的購(gòu)房時(shí)機(jī)。

　　專家們表示，照目前市場(chǎng)發(fā)展和成都樓市實(shí)際情況來(lái)看，房?jī)r(jià)下行幅度最大的可能會(huì)在10%—15%之間。而對(duì)于購(gòu)房者，一旦心儀的樓盤優(yōu)惠或下降幅度達(dá)到8%—10%左右，便可迅速下手，而不要一味需求低點(diǎn)。2009年上半年、2010年下半年的時(shí)候，當(dāng)許多購(gòu)房者還在等待低點(diǎn)時(shí)，樓市就突然反彈了。

　　“去年秋交會(huì)、第四季度，有些盤就突然漲了好幾百、上千元。突然在那個(gè)節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)回暖立即就漲，許多購(gòu)房者那個(gè)時(shí)候再選房，發(fā)現(xiàn)下手已經(jīng)遲了?！敝性禺a(chǎn)市場(chǎng)研究中心副主任周覓說(shuō)。